Affiliate Marketing - Nguồn thu nhập linh động và bền vững

bePOS khám phá Affiliate Marketing - Hình thức kinh doanh rất mới trên thị trường nhưng lại có tiềm năng phát triển rất lớn. Affiliate Marketing là gì và Affiliate Marketing tạo ra nguồn thu nhập bị động như thế nào? Theo dõi bài viết này ngay bây giờ nhé!

Affifiate Marketing -Nguồn thu nhập thụ động mới

Mục lục
1 Affiliate Marketing là gì?
  1.1 Khái niệm
  1.2 Các thành phần chính của Affiliate Marketing
2 Affiliate Link của một sản phẩm là gì? 
3 Kiếm tiền Affiliate Marketing
4 Thanh toán Affiliate Marketing
5 Affiliate Marketing cho người mới
  5.1 Việc làm Affiliate Marketing
  5.2 Cách tiếp thị sản phẩm
  5.3 Kế hoạch tiếp thị 
6 Tư duy Affiliate 
7 Thủ thuật Affiliate Marketing
8 Khoá học Afiliate Marketing
9 Sách học Affiliate Marketing

1. Affiliate Marketing là gì?

1.1. Khái niệm

Affiliate Marketing hay "Tiếp thị liên kết" là một thuật ngữ chỉ mô hình quảng bá, tiếp thị sản phẩm và các dịch vụ khác. Đây được coi là một hình thức kinh doanh online MMO (make money online) giúp người dùng có được nguồn thu nhập thụ động ngay tại nhà.

Theo đó, các nhà phân phối quảng cáo (Publisher), hay các nhà sáng tạo nội dung sẽ vận dụng thế mạnh và sức thu hút của mình để quảng cáo sản phẩm tới từ nhà cung cấp sản phẩm (Advertiser). Với mỗi đơn hàng thành công hoặc các tương tác, hành động cụ thể từ khách hàng, các Publisher sẽ nhận được một khoản tiền hoa hồng.

1.2. Các thành phần chính của Affiliate Marketing

Nhà cung cấp sản phẩm (Advertiser): Các cá nhân, tập thể hoặc doanh nghiệp cung cấp sản phẩm, dịch vụ và mong muốn quảng cáo các sản phẩm, dịch vụ của mình tới với khách hàng để gia tăng doanh số.
Nhà phân phối (Publisher): là các cá nhân, tổ chức có khả năng bán hàng, tiếp thị và quảng bá sản phẩm, các nhà sáng tạo nội dung có khả năng thu hút khách hàng hoặc sở hữu lượng follower, truy cập tốt cho nền tảng của mình.
Khách hàng (EndUser): Người mua hàng, sử dụng sản phẩm của nhà cung cấp hoặc người thực hiện các hành động cụ thể mà nhà cung cấp yêu cầu.
Mạng lưới tiếp thị liên kết (Affiliate Network): là phần trung gian kết nối nữa các nhà phân phối và nhà cung cấp sản phẩm, có nhiệm vụ đánh giá, theo dõi quá trình quảng cáo; giải quyết mâu thuẫn giữa nhà cung cấp và nhà phân phối đồng thời cung cấp các điều kiện cần thiết cho quá trình quảng cáo như đường link, banner,....và thực hiện thanh toán hoa hồng cho nhà phân phối.
Chương trình tiếp thị liên kết (Affiliate Program): sản phẩm chính mà các nhà cung cấp sản phẩm đưa ra cho các nhà phân phối.

2. Affiliate Link của một sản phẩm là gì?

Có nhiều cách để thực hiện tiếp thị liên kết, bao gồm các hành động cụ thể từ khách hàng như hoàn thành biểu mẫu hay đăng kí hoặc xác nhận địa chỉ email. Tuy nhiên phổ biến hơn là hình thức sử dụng Affiliate Link hay Referral Link (liên kết giới thiệu).

Affiliate Link của một sản phẩm là một URL cụ thể có chứa ID hoặc tên người dùng của liên kết. Trong tiếp thị liên kết, nhà phân phối sử dụng Affiliate Link để lưu lại số lượng truy cập của khách mua hàng cũng như số lượng đơn hàng được bán thành công thông qua đường link đó, nhằm thống kê và chi trả tiền hoa hồng cho nhà phân phối, cũng như đánh giá hiệu quả của quá trình Affiliate Marketing.

3. Kiếm tiền Affiliate Marketing

Như vậy, nguồn tiền thụ động của quá trình tiếp thị liên kết hoàn toàn đến từ tiền hoa hồng do nhà sản xuất chi trả cho nhà phân phối dựa trên giá của sản phẩm. Hình thức kiếm tiền này khá mới trên thị trường và đang thu hút rất nhiều các nhà quảng cáo và phân phối khác nhau, bởi các lợi thế cụ thể:

Được hỗ trợ các yếu tố kĩ thuật cần thiết cho quá trình quảng cáo, bao gồm: Content, Banner quảng cáo và các thành phần khác. Đồng thời các vấn đề về chính sách trong khi thực hiện cũng sẽ được hỗ trợ cẩn thận.
Mức độ cạnh tranh thấp: nhìn chung, tiếp thị liên kết vẫn là một linh vực rất mới ở thời điểm hiện tại. Do đó, nếu nắm bắt được cơ hội, bạn hoàn toàn có thể kiếm được không ít tiền từ ngành công nghiệp chưa có dấu hiệu bão hoà này.
Nền tảng bán hàng và quảng cáo đa dạng: với sự phát triển như vũ bão của mạng xã hội, bạn nắm trong tay rất nhiều các nền tảng khác nhau phục vụ cho quá trình tiếp thị của mình: Facebook, Youtube, Google hoặc viết blog, ...mỗi nền tảng đều có một lượng khách hàng nhất định.
Thanh toán dễ dàng và đa dạng trong các khoản tiền hoa hồng.

Các lợi thế này tạo nên một mảnh đất màu mỡ cho những nhà phát triển nội dung, các Influencer và các nhà phân phối phát huy tối đa thế mạnh của mình trong việc tiếp thị sản phẩm. Đồng thời quá trình này cũng tạo nên sự biến đổi một phần nhỏ nền kinh tế hiện tại, thích nghi với các hình thức kinh doanh mới và phù hợp với sự thích nghi với tình hình dịch bệnh.

Bên cạnh đó, hình thức tiếp thị liên kết thực sự cũng tồn tại các nhược điểm mà bạn cần lưu tâm để thực hiện quá trình tiếp thị một cách hiệu quả nhất:

Cần thời gian đầu tư và gắn bó lâu dài cho các chiến dịch: đây không hẳn là nhược điểm, thế nhưng là điều khiến rất nhiều nhà phân phối bỏ cuộc trong thời gian đầu. Theo thống kê, cần tới 18 -36 tháng để bạn có thể bắt đầu thu tiền ổn định từ các website Affiliate Marketing. Do đó, bạn cần bỏ một khoảng thời gian nhất định để có lòng tin với độc giả, xây dựng các mối quan hệ và bắt đầu có nguồn thu nhập.
Yêu cầu cao về kỉ luật bản thân: làm việc tại nhà và gần như độc lập khi bắt đầu thực hiện là các thách thức không hề nhỏ với các nhà phân phối. Mọi sự sao nhãng, lơ đãng trong quá trình kiến tạo đều sẽ kéo dài thời gian có thể thu tiền của bạn và chính điều này mà Affiliate Marketing yêu cầu người thực hiện phải có kỉ luật rất cao.
Ít có khả năng thương lượng giá cả và phần trăm hoa hồng: mặc dù không phải là không thể, tuy nhiên nhìn chung tỉ lệ hoa hồng và mức giá của sản phẩm là do nhà cung cấp quyết định và khó lòng có thể thay đổi.
Khó khăn trong lựa chọn sản phẩm: Ngay cả khi bạn có một nhà cung cấp tuyệt vời, thế nhưng nhận tiếp thị sản phẩm nào và ra sao, có phù hợp nền tảng của mình hay không là điều mà các nhà phân phối phải suy nghĩ thật kĩ, vì nó ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu suất quá trình tiếp thị và thu nhập của bạn.

4. Thanh toán Affiliate Marketing

Thanh toán tiền hoa hồng của hình thức tiếp thị liên kết được quyết định bởi quá trình đàm phán của nhà phân phối và nhà cung cấp sản phẩm. Thông thường con số này giao động trong khoảng 3 -20% giá trị đơn hàng, tuỳ vào các bên cung cấp và nhà phân phối khác nhau.

5. Affiliate Marketing cho người mới

5.1. Việc làm Affiliate Marketing

Có thể nói rằng, Affiliate Marketing là một phần tất yếu của quá trình chuyển đổi nền kinh tế. Affiliate Marketing mới mẻ và là một mảnh đất màu mỡ đặc biệt với các nhà sáng tạo nội dung, góp phần đưa sản phẩm tới gần hơn với người tiêu dùng, làm mới quá trình mua và bán đơn thuần đã tồn tại quá lâu và đem tới nguồn thu nhập thụ động cho các nhà phân phối.

Để thực hiện làm việc Affiliate Marketing, chúng ta hiểu rẳng trở thành một nhà phân phối có lợi thế và dễ dàng hơn là một nhà cung cấp sản phẩm. Thay vì lên ý tưởng và vận hành sản xuất sản phẩm, chúng ta hoàn toàn có thể có được thu nhập dựa trên tiềm năng có sẵn về tiếp thị của chính mình.

5.2. Cách tiếp thị sản phẩm

Có nhiều cách và nhiều nền tảng khác nhau để theo dõi và thực hiện việc tiếp thị một sản phẩm. Việc chọn một cách tiếp thị và nền tảng tiếp thị phụ thuộc vào đặc tính sản phẩm, nền tảng có sức thu hút và tệp khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp. Bạn có thể sử dụng các blog, trang web, mạng xã hội hoặc các danh sách Email để thực hiện tiếp thị.

Ví dụ, khi tiếp thị các sản phẩm làm đẹp, hiển nhiên các blog chia sẻ sẽ không thu hút bằng các kênh video trực tiếp, trực quan, sống động và có tính quảng bá cao hơn. Phân tích sản phẩm và đưa ra cách tiếp thị hợp lí là một việc rất quan trọng.

Viết bài đánh giá cũng là một hình thức phổ biến dễ gặp của tiếp thị liên kết. Trong hình thức này, các nhà phân phối thực hiện viết bài đánh giá, review về sản phẩm của nhà cung cấp trên vai trò của một người sử dụng sản phẩm, sau đó gắn kèm Affiliate Link lên bài đánh giá của mình. Khách hàng có xu hướng tin tưởng đánh giá từ một người sử dụng hơn là từ doanh nghiệp, điều này tạo nên hiệu quả của tiếp thị liên kết và cũng nâng cao hiệu suất tiếp thị liên kết của bạn.

Thêm một ví dụ nữa của hình thức tiếp thị liên kết đang tạo được phản hồi tích cực về mặt doanh thu là hình thức live -stream trực tiếp. Nhiều bằng chứng chỉ ra rằng khách hàng sẽ dễ bị thuyết phục trong các bài thuyết trình trực tiếp hơn. Đồng thời, live -stream cho khách hàng có thể nhìn thấy một cách trực quan nhất chất lượng của sản phẩm, tạo niềm tin và từ đó nâng cao doanh số bán hàng, cũng chính là nâng cao nguồn thu nhập thụ động của bạn. Đừng quên đính kèm Affiliate Link trong live -stream của mình nhé.

5.3. Kế hoạch tiếp thị

Lên kế hoạch tiếp thị là một bước không thể thiếu trong quá trình làm Affiliate Marketing. Sau khi đã xác định được cách tiếp thị sản phẩm và nền tảng sử dụng để tiếp thị, bạn cần tiếp tục phân tích các yếu tố liên quan đến sản phẩm để đưa ra một kế hoạch tiếp thị cụ thể. Kế hoạch này thường có timeline, các kế hoạch content, chạy quảng cáo,...

Một trong những điều bạn cần lưu ý khi lên kế hoạch tiếp thị trên vai trò của một nhà phân phối chính là nghiên cứu điểm mạnh và điểm yếu của bạn. Điều này quyết định rất nhiều tới các chiến lược tiếp theo của quá trình tiếp thị và ảnh hưởng không nhỏ tới hiệu suất của cả chiến dịch.

Khảo sát nhu cầu của khách hàng đóng vai trò vô cùng quan trọng trong quá trình nghiên cứu điểm mạnh và điểm yếu của nhà phân phối. Nếu bạn đã sở hữu một tệp khách hàng nhất định, bạn cần thực hiện khảo sát nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm của nhà cung cấp bằng nhiều cách: gửi thư khảo sát, khảo sát qua Email, khảo sát trên điện thoại hoặc phỏng vấn cá nhân. Thông qua các hoạt động này, bạn có thể có cái nhìn tổng quan nhất về tình hình thực tế sau đó xây dựng một kế hoạch quảng bá sản phẩm hiệu quả.

6. Tư duy Affiliate

Là một hình thức kinh doanh mới, không tránh khỏi việc Affiliate Marketing khiến người thực hiện có nhiều tư duy sai lệch, dẫn tới hiệu quả tiếp thị không được như mong muốn.

Affiliate Marketing là hình thức kiếm tiền nhanh chóng và dễ dàng: điều này hoàn toàn sai, bởi không có hình thức kinh doanh nào có thể đem tới lợi nhuận chóng mặt. Hơn nữa, về cơ bản Affiliate Marketing là một hình thức bán hàng online, khác ở việc bạn không cần phải nhập và giữ hàng.
Học các khoá học một cách nhồi nhét: không có một khoá học nào mà chỉ cần thực hiện xong, bạn sẽ nhận được lợi nhuận khủng.
Không muốn đầu tư: đây là tâm lí chung của rất nhiều nhà phân phối với hi vọng Affiliate Marketing không cần dùng vốn mà vẫn cho ra lợi nhuận. Trên thực tế, Affiliate Marketing cần ít vốn hơn kinh doanh bình thường thế nhưng một khoản tiền cho xây dựng trang web hay chạy quảng cáo thì không thể tránh khỏi.

Một điều quan trọng và rõ ràng rằng, chúng ta không thể nghĩ tới việc làm Affiliate Marketing như một công việc đơn thuần: Copy Link và dán vào mọi nơi. Điều này không đem lại kết quả gì nhiều cho chiến dịch của bạn mà chỉ gây lãng phí thời gian, đồng thời cũng thể hiện bạn đang không xem Affiliate Marketing là một công việc cần đầu tư. Xác định đối tượng khách hàng cụ thể, xác định phễu khách hàng, điều hướng khách hàng là các công việc vô cùng cần thiết trong một chiến dịch quảng bá sản phẩm thành công.

7. Thủ thuật Affiliate Marketing

Dựa trên kinh nghiệm, khi bắt đầu thực hiện quảng bá sản phẩm, bạn cần chuẩn bị các thủ thuật và kĩ năng cơ bản để quá trình tiếp thị có hiệu suất tốt nhất:

Kĩ năng tin học, máy tính: một phần không thể thiếu của tiếp thị liên kết. Affiliate Marketing được thực hiện hoàn toàn trực tuyến, do đó các kĩ năng tin học máy tính là vô cùng cần thiết.

Affiliate Marketing cần vốn: bạn có thể Affiliate Marketing với số vốn 0 đồng tuy nhiên hiệu suất không thực sự đáng kể. Affiliate Marketing vẫn cần vốn cho việc xây dựng website hay chạy quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội.
Tiết kiệm vốn: Bạn hoàn toàn có thể tiết kiệm chi phí thuê người xây dựng tuy nhiên, trước khi thực sự thành thạo với hình thức tiếp thị này, bạn có thể tự làm mọi việc, vừa tiết kiệm vốn và vừa rèn thêm kĩ năng.
Xây dựng Website, các nền tảng mạng xã hội và tập trung vào nội dung: chọn nền tảng mà bạn cảm thấy tự tin nhất sau đó tập trung hoàn toàn vào nội dung để phục vụ quá trình tiếp thị.

8. Khoá học Affiliate Marketing

Tham gia khoá học Affiliate Marketing hoàn toàn không phải điều vô bổ cho quá trình tiếp thị của bạn. Tuy nhiên, chọn lựa một khoá học Affiliate Marketing đảm bảo chất lượng là điều vô cùng quan trọng, tránh lãng phí thời gian và tiền bạc.

Một khoá học Affiliate Marketing chất lượng cần đảm bảo các tiêu chí cơ bản sau đây:

Câu chuyện thành công và những người đã thành công khi tiếp thị liên kết.
Hướng dẫn kế hoạch chi tiết và giải đáp kịp thời.
Người hướng dẫn là người có nhiều kinh nghiệm.
Xây dựng cộng đồng trao đổi kinh nghiệm.

Một lưu ý cho bạn rằng, theo dõi các khoá học Affiliate Marketing không phải là tất cả để có một chiến dịch tiếp thị thành công với thị trường hiện nay. Hầu hết các khoá học này cho bạn kinh nghiệm và kiến thức nền tảng trong việc tiếp cận và tối ưu hoá tệp khách hàng của mình, tuy nhiên với quy mô rộng của Marketing sẽ không cho phép bạn dập khuôn theo bất kì công thức nào. Vì vậy, bạn nên áp dụng một cách linh hoạt, cập nhật các hình thức mới và chú trọng vào việc lên kế hoạch tiếp thị một cách chi tiết để đảm bảo bạn có một chiến lược phù hợp nhất.

9. Sách học Affiliate Marketing

Lựa chọn tìm hiểu về công cụ này bằng sách Affiliate Marketing là một lựa chọn không tồi. Với sách về lĩnh vực tiếp thị liên kết, hầu hết bạn sẽ được tiếp thu các kiến thức nền tảng cơ bản vững chắc như cách xác định khách hàng tiềm năng, xây dựng thông điệp hay lộ trình các bước tiếp thị. Bạn nên chọn lựa các đầu sách uy tín, được tái bản nhiều lần để tiếp thu kiến thức nền tảng, đồng thời tìm đọc các cuốn sách mới để cập nhật không ngừng về thị trường luôn biến động.

TỔNG KẾT

Những chia sẻ vừa rồi của bePOS hi vọng đã giúp bạn có cái nhìn tổng quan nhất về Affiliate Marketing - Hình thức kinh doanh trực tuyến mới của thị trường hiện nay. Bạn có tiềm năng cụ thể như thế nào với Affiliate Marketing và thực hiện sâu hơn các quy trình của Affiliate Marketing như thế nào để có một nguồn thu nhập thụ động xứng đáng? Hãy tiếp tục theo dõi các bài viết của bePOS nhé.

>>> Có thể bạn quan tâm: BÁN HÀNG ONLINE – GIẢI PHÁP “VÀNG” CHO CÁC NHÀ KINH DOANH TRONG THỜI ĐẠI 4.0

Dương Hồng Minh - bePOS

Get Exclusive Business Tips

Join our community